Influencer Marketing ist eine neue, oft belächelte aber auch sinnvolle Marketingdisziplin, die für nahezu jedes Unternehmen ein wichtiger Teil im Marketingmix ist. Dennoch ist in der Öffentlichkeit und bei Marketingverantwortlichen dieses Thema negativ belegt. Wieso es dazu wenig Grund gibt und Influencer Marketing relevant ist, erklären wir im Blogartikel.
In der Öffentlichkeit werden Influencer schnell belächelt: Als Menschen, die für ein paar gratis Geschenke so gut wie jedes Produkt in die Kamera halten. Darüber hinaus befeuern negativ ausgestaltete Marketingkampagnen dieses schlechte Bild noch zusätzlich.
Die Vorbehalte gegen den Einsatz von Influencern ähneln sich oftmals:
- Influencer seien teuer,
- die mögliche Zielgruppenansteuerung zu breit gestreut und nicht effektiv genug,
- die Kommunikation mit Promis sei zu aufwendig,
- der Output an möglichen Sales zu gering.
Mit dieser Meinung verschenken Unternehmen jedoch ein enormes Potential, die Kunden genau dort zu erreichen, wo Sie auf der Suche nach neuen Produkten oder Inspiration für den nächsten Kauf sind. Der Schlüssel für eine erfolgreiche Influencer Marketing Kampagne ist die sorgfältige Auswahl der Influencer und Blogger. Denn es kommt nicht nur auf Reichweiten oder top bekannte Persönlichkeiten an. Das Markenbewusstsein in der Zielgruppe lässt sich am besten stärken, wenn potentielle Kunden von den passenden Influencern direkt und persönlich angesprochen werden. Dies erfolgt, zumindest bei den meisten Kampagnen, am besten über Micro Influencer. Vertrauen und Authentizität sind hier die entscheidenden Begriffe.
Für Unternehmen zahlt sich die Suche nach geeigneten Influencern dagegen sehr wohl aus
Denn 82% der Follower und Fans folgen mit hoher Wahrscheinlichkeit der Empfehlung „ihres“ Influencers, wenn es um Produkte oder Dienstleistungen geht (Studie Micro Influencer).
Je authentischer und realitätsnäher der Influencer, desto eher wirkt er wie ein Leuchtturm auf seine Fans. Agieren die Markenbotschafter als unabhängige Produkttester, die einzelne gesponserte Produkte auch durchaus kritisch unter die Lupe nehmen? Auch das steigert den Trust und damit die Authentizität des Influencers. Die Follower bauen darauf, dass sie konkrete und lebensnahe Produktempfehlungen erhalten.
Die Reichweitenfalle: Influencer richtig auswählen
Reichweitenstarke Accounts von Mega- und Macro Influencern erreichen oft hunderttausende, gerne auch Millionen an Fans, verteilt über verschiedene soziale Plattformen wie Blogs, YouTube, Facebook und Instagram. Dabei zeigt sich in verschiedenen Untersuchungen ganz klar: Je reichweitenstärker der Account, desto niedriger ist die Engagementrate und damit die unmittelbare Beteiligung der Fans und Follower. „Gute“ Interaktionsraten großer Accounts liegen trotz allem bei unter 5 Prozent.
Influencer Auswahl: Likeraten und Accountgrößen (Foto: Makerly)
Insbesondere Micro Influencer mit gerade mal 250 bis 10.000 Followern erreichen oft Interaktionsraten mit deutlich über 10 Prozent. Sie tauschen sich mit ihren Fans oft deutlich intensiver über das Thema, das Produkt und seine Eigenschaften aus, als Influencer mit Followerzahlen jenseits der 100k oder Millionengrenze. Die Markenbekanntheit lässt sich deshalb besonders bei Eigenmarken und spezifischen Produkten hervorragend mit dem Einsatz von gezielt ausgewählten Micro Influencern mit geringerer Reichweite steigern.
Die Suche nach geeigneten Influencern kann zeitraubend sein und ist nicht immer von Erfolg gekrönt. Als Blog Marketing und Influencer Marketing Experten können wir Sie hier ideal unterstützen. Wir übernehmen die Planung sowie Umsetzung der Kampagne und übernehmen den kritischen Faktor Zeit für Sie, indem wir in unserem umfangreichen Portfolio nach passenden Blogs sowie Social Seeding Profilen schauen.
Influencer Marketing: Gut gemachte Kooperationen zahlen sich aus!
Passen Produkt und Community des Influencers zusammen? Lässt sich das Produkt und seine Werbebotschaft stimmig in einem Post umsetzen? Mit diesen beiden Leitfragen sollten Unternehmen bei jeder Kooperation starten.
Erfahrene Influencer sorgen gemeinsam mit dem beauftragenden Unternehmen für das richtige Konzept und binden gesponserte Posts auf eine Art und Weise in ihren Timelines ein, die die positive Markenwahrnehmung unterstützen.
Influencer Marketing: Werbung und Verlosungsaktion (Foto: HappyMoodFood/www.plantifulskies.com)
Dabei kann es durchaus vorkommen, dass das Produkt eher beiläufig platziert und erwähnt wird. Für die Leser, Fans und Follower wirkt das wesentlich authentischer – und damit vertrauenserweckender. Nur so verbreiten sich Markenbotschaften auf eine Weise, die sich positiv auf das beauftragende Unternehmen auswirken – und letztlich zu höheren Verkaufszahlen führen.
Aber nicht nur Postings auf den Sozialen Netzwerken kann die Zielgruppe emotional angesprochen werden. Auch mit Blogartikel oder Produkttests können Kunden mehr vertrauen und Bewusstsein für eine Marke aufbauen. Sobald ein Artikel online ist, empfinden Kunden diese Artikel als eine Art Empfehlungsmarketing. Die Artikel werden wie eine Rezession bewertet, da Sie nicht die verlängerte Unternehmens Kommunikation sind, sondern authentisch und unabhängig über ein Thema berichten. Influencer Marketing als auch Blog Marketing können also Unternehmen hervorragend und auf vielfältige Weise dabei unterstützen diese Marketingdisziplin positiv für sich zu nutzen.
